История про бизнес в деревне владельца молочной фермы, построенной по принципу «от зёрнышка до прилавка». Михаи Балаев рассказал нам реальные истории бизнеса в России, а также о том, с чего начинался его путь в сельское предпринимательство.
Первый бизнес
Мой первый бизнес начался в 1991 году, когда я был еще пионером. Отец купил видеоплеер, прикасаться к нему мне, конечно же, запрещалось. Такая дорогая вещь! Но я всё-таки научился нажимать на нужные кнопки, когда дома никого не было. Учился я во вторую смену, до обеда делать было нечего. Сначала смотрели киношки с другом, потом кто-то ещё присоединился, одноклассники подтянулись и ребята из параллельных классов. Вход в кинозал стоил 1 рубль. Все диваны и стулья были заняты!
Смотрели «Звездные войны», «Рембо», «Терминатор». Аншлаг настоящий был, когда порнуху 
включали! Но все закончилось, когда отец пришел чуть пораньше с работы. Я уже товарищей проводил, но прибрать всё не успел. Отец сказал, что я не накажу тебя за то, что ты смотрел видео, но накажу за то, что ты меня обманул. Он взял резиновый медицинский жгут и отходил меня. Так мой первый бизнес накрылся.
О том, что я зарабатывал на этом, родители узнали гораздо позже. Мама сказала, что со стыда сгорела бы, если бы тогда прознала о коммерции.
В 6-м классе я покупал набор игральных карт «Сделай сам». Собирал их и продавал школьникам по 100 рублей. Тогда все на переменах играли в карты. Сосед по парте дал мне списать за то, что я рассказал ему свою коммерческую тайну. Я уже перестал продавать карты, а он перенял мою идею.
Развитие бизнеса с нуля и первое банкротство
В 19 лет, после окончания техникума, я устроился работать в нижегородский журнал «Цены, товары, услуги». С каждого заказа, как менеджер, я получал 2%. Но для рекламных агентств у нас была скидка 20%. Тогда я договорился с другом и мы открыли на него рекламное агентство. Я продавал ему места под рекламу со скидкой 20%. В это время я много ходил пешком, собирал рекламу по клиентам. Три пары обуви сносил за лето! Иногда брал машину у отца, и это в разы увеличивало мою эффективность. Первым вложением был факс. Я накопил денег, перевел в доллары и на 200 баксов купил факс. Мы тогда сняли офис в центре города под агентство. Аренду по 5 тысяч платили, каждую крупную сделку отмечали в барах, пили текилу, было весело. В итоге оказалось, что вся прибыль уходила на текущие расходы: канцтовары, проезд, пейджеры. За эти просадки мне пришлось отдать партнеру факс. Это было мое первое банкротство.
Шаг в серьёзный бизнес
Потом у меня появилась девушка, и я стал задумываться о чём-то более серьёзном. Взял блокнот и калькулятор, лег на диван, и неделю у меня был мозговой штурм.
Нашел тех, кто тоже этого хочет, они стали партнерами. Подобрали помещение, купили компы, заняли денег. Тысяч 150 мы потратили, через полгода клуб стал окупаться. Но одной прекрасной ночью мне позвонили, сказали, что клуб ограбили вооруженные люди с ружьём и электрошокером. В этот момент я учился на платном в институте, к тому же оставался месяц до моей свадьбы, жена – тоже студентка. В квартире, которую нам бабушка жены подарила, я сломал стены, затеял капитальный ремонт. Всё это надо было разгребать.
Я пошёл к отцу стал у него подрабатывать электриком, занимался монтажом теплого пола. Подрабатывал в фирме по продаже шпал, я устроился в эту контору, потому что у меня не было компьютера, а мне нужно было писать диплом. Как только написал, ушел оттуда. Потом работал на сайте в сфере подбора кадров.
Бизнес на пластике
Через одного знакомого ушёл в сферу продажи листового пластика, поликарбоната. Я, как кладовщик, пилил листы в размер, и за распил брал 20 рублей за метр. Так накопил на открытие фирмы. Иногда приезжали клиенты, спрашивали то, чего у меня нет. Я садился в машину, ехал к конкурентам, покупал то, что нужно, и продавал клиенту дороже. В какой-то момент московская фирма, филиалом которой мы были, закрылась. Изначально мы с партнерами хотели развить свои направления в этой сфере, мол, главный офис поможет. Но директор нас всех кинул, и я остался с последней зарплатой в 15 тысяч рублей.
Тогда 10 тысяч я отдал жене, 5 – стало моим стартовым капиталом для следующего бизнеса. Ещё была на тот момент оранжевая копейка 1977 года выпуска. Это был уже 2004 год.
Снова рекламная сфера . Бизнес-истории из жизни
У меня был еще один товарищ, он занимался рекламой. Мы основали фирму с названием «АлМи-ТРЕЙД» (Алексей и Михаил). Тогда только набирала обороты наружная реклама. Нам платили по 10 долларов за 1 кв. м. печати. На рынке она тогда стоила 15 долларов. У нас получилось предложить дешевле за счёт того, что договорились с людьми, которые печатали нам баннеры по ночам и брали за это 5 баксов за метр.
Тут была история интересная. Первый заказ, я нанял машину, приехал в Москву, а мне товар не отдают. Заплатил за машину и пустую ее отправил назад. Мне сказали, пришлите платёжку из банка об оплате, без чека не отдадим. Остановился в Москве у друга, звоню в Нижний напарнику, говорю, нужна платежка. Он присылает, а там печать размазана. Я ему звоню, мол, пришли ещё раз. А он в трубку: «Тихо, дурак, нет никакой печати». Оказывается, он шлёпнул нашу же печать и размазал её, потом трижды пропустил через факс и – готово! И нам по липовой платежке отдали пластик. Мы, конечно, оплатили все через три дня, никто ничего не заметил, и мы дальше успешно сотрудничали с этими поставщиками.
Через какое-то время с Алексеем мы разошлись, и я вплотную занялся пластиком, уже оптовыми продажами.
Как-то был случай. Поставщик звонит, говорит: «Пластика нет». Я звоню конкурентам:
– Так и так, куплю у вас много пластика. Но пластик мне нужен завтра, а деньги вам придут послезавтра.
– Мы не знаем…
– Давайте оставлю что-то под залог. Audi 4, пойдёт?
– Да, пригоняйте!
Это была машина моего отца. Я звоню отцу:
– Пап, я отдал твою машину по залог.
– Ок.
В общем, закончилось хорошо все, пластик выкупили, машину вернули. У меня получилось наладить всё так, что я работал 2 часа в месяц, и зарабатывал 100 тысяч рублей.
Врагу не сдаётся наш гордый «Варяг»
У меня было 300 тысяч, на которые я мог купить машину или открыть компанию. Я открыл компанию «Варяг», решил начать новое дело цивилизованно, мне красивый логотип сделали. Оптовые продажи листового пластика. С целью оптимизации налогообложения, была куплена левая компания «Бриз», которая была оформлена на человека, которого я не знал. Прибыль оседала на счету компании «Бриз». Я заполнял чеки от этого левого человека и мой друг обналичивал эти чеки в банке. Тогда за неуплату налогов до 11 миллионов были штрафы небольшие.
Я стал продавать сендвич-панели для откосов. Но треснули сильные морозы, оконные компании перестали устанавливать окна. Плюс одновременно со мной еще несколько компаний открылось по сендвичам. Товар завис, все стали демпинговать. Цена обвалилась со 100% наценки до 5-7% .
Промучившись ещё год с сендвичами, я понял, что денег там не заработаешь. Решил открыть новое направление – стал предлагать услуги по контролю за коммерческим транспортом. Это спутниковый мониторинг, который базировался на Глонасс. За полгода мы только одну машину оборудовали. Люди не были готовы к этой идее. Несколько лет я проедал деньги, заработанные на пластике.
Семейный бизнес
Мой отец занимался системами электрообогрева (теплые полы, системы против сосулек и льда на ступенях, обогрев труб и коммуникаций). Он работал с партнером, всё шло неплохо, пока папа не ослабил свое внимание в сфере бизнеса по семейным обстоятельствам. И в этот момент партнер его кинул. В бизнесе была замешана его жена и любовница, и он смог увести это дело у отца.
Когда это произошло, я закрыл все свои фирмы и стал заниматься темой отца – розничный магазин отделочных материалов и теплых полов. Когда я пришел оборот был 300 тысяч, мы подняли его до 1 миллиона. Открыли 3 магазина, но приближался 2008 год. Я параллельно думал, чем еще заняться. Нашел идею: оборудование по мягким кровлям. Там штука, которая снимает старый рубероид, переплавляется в котлах с ещё одним компонентом, а потом заново заливается на крышу. Мы с отцом договорились с заводом Свердлова, это большой завод в Дзержинске. Денег не хватало, мы набрали кредитов, во всех коммерческих банках. За 1,2 миллиона купили этот аппарат. Но директора на заводе сменили, а новый человек сказал, что им этого не надо. Мы с кредитами под 40% годовых, с аппаратом, который никому не нужен (на частных домах было невыгодно работать).
Снова мозговой штурм.
Я уволил почти всех сотрудников, отказался от офиса, убрал бухгалтеров, кладовщиков, менеджеров, остался только магазин. С платёжками работал сам, дома на компьютере. Отец был в шоке! Нет офиса – нет места работы! Некуда ходить на работу! Личную машину я стал сдавать по ночам в аренду. Моя знакомая, работала в такси и за одну ночь оставляла мне 500 рублей. Такой вот режим энергосбережения. В течение года я выплатил все кредиты, рассчитался со всеми долгами.
Переезд в Москву
Потом с моей второй женой мы решили ехать в Москву. Бизнес в Дзержинске работал, но хотелось уже чего-то большего. Правда, работать я не хотел. Какой из меня работник?
В 2011 году я таксую и читаю рассылку школы для предпринимателей Морозова, общаюсь с московскими бизнесменами. Из разговоров с ними я узнавал многое о том, как работать в Москве. Я возил владельцев заводов и разных предпринимателей из других сфер. Всем задавал вопрос: «С чего начинали свой бизнес? Как работаете? Что можете посоветовать начинающему предпринимателю?»
Было много свободного времени, был очередной мозговой штурм.
Начало малого бизнеса с нуля в сельской местности
Стал искать информацию об этом. Попалась информация о Шугурове. Это фермер, который 30 лет не пахал землю. Я записался на его семинар и поехал. Узнал, что они работают на земле так, как работали до революции. Оказывается, землю нельзя перепахивать, чтобы не нарушать структуру почвы и не подрывать её плодородие. В хозяйстве Шугурова оставляют солому на полях, как естественное удобрение. Потом только дискуют, рыхлят верхний слой, чтобы не травмировать почву. Такой способ земледелия приносит на 15% меньше урожая, чем в традиционной системе. Но это требует в 3 раза меньше затрат. А значит, это выгодно. Плюс производство экологически чистого продукта. И я решил попробовать засеять поле по этой технологии. Меня прельстила идея – делать хлеб. Я хотел делать что-то настоящее, мне надоела компьютерная виртуальная жизнь.
Стал искать землю не дальше 100 километров от Москвы на юг. Тульская область, например. Приезжаю в отдел сельского хозяйства. Разговор такой:
– Хочу землю, сельскохозяйственного назначения.
– Сколько денег у тебя?
– Нисколько.
– Ты дурак? Надо минимум 15 миллионов.
– Дайте земли.
– Нет земли, все занято, езжай в Калужскую область. Там поддержка сельского хозяйства, а у нас всё плохо тут.
Приехал в Калужскую область, в Тарусский район. Недалеко от Москвы, но там сельского хозяйства нет, умерло всё. Встретил людей, у которых 1000 гектар земли есть в Жиздре. Это подальше от Москвы, зато есть зерносклад, трактора, комбайны. Они мне сказали: «Бери земли, сколько хочешь, делай, что хочешь, только чтобы земля не зарастала. Твои расходы: семена, солярка, зарплаты и так далее»
Первый опыт работы на земле
У меня был бюджет 500 тысяч рублей. Я купил дисковую борону. Плуги были в хозяйстве, но они не подходили для работы по шугуровской системе. Купил у Шугурова камаз зерна на посев, нанял трактористов. По технологии нужно было, начиная с весны, несколько раз дисковать поле, которое до этого 5 лет не обрабатывали, а в зиму засеять.
Я приезжал – уезжал, постоянно там не был. Тогда у меня был новый Мерседес белый, приезжал на нем в поле. Из-за того, что надо было запчасти возить, у мерса багажник весь провонял соляркой.
Первые три дня я был на посевной, потом мне по делам надо было уехать. Оказалось, что работники украли половину моего элитного экологически чистого зерна. Я только через год узнал, что середина поля не была засеяна. Но даже с таким подходом к делу, я вышел в плюс. Понял, что работать в этом направлении можно.
История создания бизнеса в селе
Я стал искать свою землю, меня познакомили с министром сельского хозяйства Калужской области, Леонидом Сергеевичем Громовым. Он отнесся ко мне холодно поначалу. Через полгода я приехал к нему, показываю фото: посевы, всходы. Он увидел реальные дела и стал меня поддерживать, помогать искать землю. Везде за землю просили бешеные деньги. Потом ему позвонили из колхоза «Маяк», мол, на последнем издыхании производство: в зарплатах задержка, еле работает. Этот колхоз был рядом с землей, где я в первый раз сеял. За хозяйство сначала просили много денег, 12 миллионов, потом цену снизили до 7.
Меня не воспринимали серьезно, но я упорно ездил к министру постоянно. Как-то разговор у нас с ним состоялся такой:
– Миша, сколько у тебя денег?
– 1 миллион рублей.
– Ты дурак? Там один ремонт крыши столько стоит.
Потом в меня поверил Курбатский, помощник министра сельского хозяйства. Он стал за меня просить, мол, нормальный парень. В итоге я надоел Громову и он сказал:
– Верю, что ты человек упорный, нравится тебе в навозе ковыряться – ковыряйся. Забирай колхоз.
– Давайте реальную цену, а-то я земли скуплю паями и буду работать.
– Сколько?
Я посчитал задолженности по зарплате, кредит на молокопровод, другие расходы. И говорю:
– 3 миллиона 150 тысяч.
И колхоз мне отдали.
Как только я пришел, выплатил всем долги по зарплате. Мне обошлось это в 500 тысяч. Я продал 50 колхозных коров, привез 20 племенных хороших. Они давали больше молока, чем прежние 50 голов. Пришлось уволить кучу народа, которые пили и воровали.
Была история… Одна доярка, она всю жизнь работала в этом колхозе. А на тот момент, когда я приехал, разбирала полы в доме, чтобы зимой топить печь, нечем больше было. Ведь задержка по зарплате была полгода. Я привёз ей дров тогда, купил досок телегу, чтобы полы восстановить. В общем, к нормальным работникам был лоялен. Там и зарплата была тогда 6 тысяч, поэтому не удивительны такие истории.
Поиск денег и партнёров
Колхоз был у меня в аренде, пока готовились документы на продажу активов колхоза. За три недели до аукциона рубль стал падать, это 2014 год, тогда банки перестали давать кредиты.
На помощь снова пришёл отец. Его друг откладывал деньги на старость в евро. Вот эти деньги мне и одолжили, чтобы я купил колхоз, а потом под залог колхоза взял кредит и вернул. Но в кредит мне дали только 300 тысяч под 35%. И евро стал расти с 45 до 100. Я брался за голову.
В итоге вернул долг, не через месяц, как планировал, а через три.
Я приехал к мужу сестры, обсуждать покупку колхоза. Взял три бутылки виски. Говорю: «Ты человек деревенский! Твои руки, моя голова! Ты – управляющий в колхозе, я тебе долю! Будем вместе работать».
Потом я позвал брата моей жены, у него были деньги. Он как будто бы купил квартиру в ипотеку у матери, то есть взял льготный кредит, 11-12%, с его зарплатой было нормально. Эти деньги вложил в колхоз и стал владельцем 30% хозяйства. Все эти сделки были на словах. С этих денег я погасил евровый долг. Евро упал на тот момент, все было нормально.
Работа на ферме
Прибыли с бизнеса в Дзержинске было тогда 200 тысяч рублей. Этого хватало только на текущие расходы фермы. Кредиты не давали. Теперь уже на развитие хозяйства, я стал занимать у друзей по льготным условиям под 25% годовых. Продал квартиру родителей в Дзержинске – вложил в колхоз, бизнес в Дзержинске – туда же. Продал мерс, взял Duster на беспроцентный кредит, деньги пустил на ферму.
Я написал письмо президенту, так и так. Переехал из Москвы в деревню, перевез жену, сестру, родителей. Никакой помощи нет. Дайте кредит на 10 миллионов под льготный процент. Я обязуюсь работать, залью молоком всё в округе! Через 2 недели приходит ответ: «Ваше письмо перенаправили в администрацию калужской области». В Жиздре все были в шоке, тут от слова «Москва» падают в обморок. Мне звонит помощница губернатора, говорит: «Мы должны вам ответить, но с вами хочет встретиться губернатор. Вы можете приехать?» Конечно, я могу.
Приезжаю на встречу:
– Ну, что там?
– Денег нет, хочу работать.
– Почему помощи нет? – обращаясь к помощнице.
– Нет статуса сельхозпроизводителя. Он меньше года работает, – отвечает помощница.
– Какой статус! Помочь, я сказал.
И мне дали 1 миллион под 7% годовых на 3 года. Трактор МТЗ-82 тогда стоил 1,3 миллиона. Плюс деньги, которые я занял у друзей. На это купили пресс-подборщик, б/у экскаватор на базе МТЗ-82, подкупили коров ещё.
На ферме надо было всё ремонтировать. Я в самом начале приехал на мерсе белом, в тапочках, а тут такая картина. Три лампочки на всю ферму, навоза –по колено. Коров мало, ферма замерзает, поилки дырявые.
Мы поменяли всю систему водоснабжения, всё освещение, полы, навозоудаление отремонтировали, восстановили молокопровод за 500 тысяч рублей. Стали пускать землю в севооборот. Начали с 15 гектар, сейчас почти все обрабатываем.
Поголовье на данный момент более 100 голов, все без лейкоза. Я старых коров продал, они все были заражённые. Обработал помещение, завез новое поголовье, сейчас ни одной больной коровы. Я построил молокозавод, запустил свою переработку молока. Мы производим натуральное цельное пастеризованное молоко. Срок годности продукта 5 дней. Развозим по всем магазинам местным. На пакетах написан мой номер телефона, мне звонят бабушки, говорят: «Миша, какое вкусное молоко! Самое лучшее! Надо ещё творог и сметану». Также наша ферма производит много сена на продажу и навоза. В общем, много работы сделано, колхоз преобразился.
Почему я продаю ферму?
Изначально мы с женой жили в Москве. Когда у нас родилась дочка, я говорю: «Давай переедем на время декрета». Мол, в провинции свежий воздух, простор. Она приехала, говорит: «Фу, какая деревня». Мы переехали в Брянск. Я стал ездить на ферму не за 300 километров из Москвы, а за 100. Но это всё равно далеко, потом переехали в Людиново. Это 20 километров от фермы, но тоже далеко. Потом почти уговорил её переехать в Жиздру, хотя бы на лето, но подходящего жилья не нашлось. В общем, сейчас мы уже три года в Людиново. Уже второй декрет, а мы все еще на ферме. И сейчас мои родители с нами, а родители жены в Дзержинске. Она очень скучает, хочет, чтобы внуки чаще виделись с бабушкой и дедушкой.
Вот мы и решили найти такой компромисс. Продаём ферму в Калужской области, и запускаем новую в Нижегородской, теперь уже мясную. Я буду заниматься тем, что мне нравится. Жена будет довольна. Вокруг – друзья, родственники, бабушки, дедушки, друзья, знакомые. Я нашёл уже там землю 2 000 гектар, в 40 минутах езды от полуторамиллионного города. И это родина предков, мои бабушка и дедушка там жили. Мне нравится мысль о том, что я возвращаюсь к корням.
Текст объявления о продаже фермы.
Текст подготовила Настя Кузнецова